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立于转型升级风口之上 杜国楹创新中国茶打造高质量发展新引擎

桂冠电力近年来,大从创业、万众创新浪潮快速掀起,各行各业都在打造转型升级发展新引擎,而传承了数千年的中国茶行业,立于转型升级的风口之上,其中,由杜国楹创立的小罐茶,无疑是茶行业转型升

近年来,大从创业、万众创新浪潮快速掀起,各行各业都在打造转型升级发展新引擎,而传承了数千年的中国茶行业,立于转型升级的风口之上,其中,由杜国楹创立的小罐茶,无疑是茶行业转型升级的一个优秀样本。

2018年,小罐茶实现年销售额20亿元,一举成为中国茶行业零售额的NO.1。就在同年底,由中国茶业商学院策划、广东省茶文化促进会、广州茶文化促进会联合主办的首届“创新中国茶”年度论坛在广州国茶荟举行。小罐茶创始人杜国楹在这个论坛上与著名财经评论家叶檀及业内多家知名品牌创始人谭琼、罗军等共同分享了他的创业经。

小罐茶品牌创始人杜国楹在面向茶行业的首次演讲中做了两件事:全面阐述了小罐茶现代派中国茶的产业逻辑和发展思路、宣布2018年小罐茶销售达到20亿元。

桂冠电力这本是一个茶企业合乎产业逻辑的行动纲领与发展结果,但出人意料的是,它引发的了轩然大波,从转过年来的2019年初到一直持续目前仍未停息,这在茶行业市场化改革30年来都是少见的。

这背后究竟是为什么?

桂冠电力它是茶行业市场化改革今天必然遇到的问题!

桂冠电力它是源自茶行业不同发展理念的大冲撞!

它是茶行业今后发展路径的大交锋!

桂冠电力大批判也好,大争论也好,它是茶行业没有放逐自我、都在思索、寻找前进方向的好事情!

事后小罐茶除对“大师作”广告做了官方解释外,一直采取类似“姓资姓社”不讨论、一心一意谋发展的态度。

桂冠电力但从全行业发展计,我们需要对这场“理念冲突”“路径交锋”有一个深入的剖析,以便人们明辨其中的观念差别和冲突根源,并努力寻找到一个符合产业规律、促进行业健康发展的方向。

桂冠电力“小罐茶”与“非小罐茶”有什么区别?中国茶行业由六七万家大小企业构成,其企业组织模式也千差万别,中国茶业商学院常务副院长欧阳道坤曾总结出几种大的类型:一是渠道商业类型,像吴裕泰、张一元、天福。二是垂直产品类型,像八马、文新。三是横向产品类型,像小罐茶。

行业内有人对小罐茶的“批判”是不同企业类型之间的矛盾吗?在我看来,这场矛盾争论的本质是农业思维与工业思维的相遇与龃龉!是农业文明与商业文明没有很好融合、融洽的后遗症!

抛开这些不同企业类型表面的区别,追溯企业诞生前、形成中的孕育理念,我们会发现一个更早、更具有深远影响的分野:“小罐茶”与“非小罐茶”有什么区别,其实也是“农-工-商”与“商-工-农”的区别。具体而言,这个不同就是“产品导向”与“消费者导向”的不同。

而杜国楹所创立的小罐茶,是以“商-工-农”为切入逻辑。从杜国楹确立进入茶行业之后,他带领团队用了近4年的功夫,对中国茶叶市场进行彻底细致的调研,抓住行业有品类无品牌、消费者有产品无标准的痛点,用科学化思维代替经验性思维、工业化生产代替农业作坊、标准化产品代替随性产品、品牌化体验给人安全高档的享受。磨刀不误砍柴工,高屋建瓴之下,2016年产品才正式问世的小罐茶,三年时间就实现了20亿的年销售额。

桂冠电力成功来自于勤奋,杜国楹在二十多年的创业生涯中,算上小罐茶以是他第五次成功创业,也许,有人认为他是创业天才,但爱迪生曾经说过:“天才,就是百分之一的灵感加上百分之九十九的汗水。”从杜国楹成功创业小罐茶的路上,我们就可以看到杜国楹所付出的法汗水,仅上山寻茶就足足用了三年半的时间,正可谓磨刀不误砍柴工,正是杜国楹带领团队不懈的付出,才成就了今天家喻户晓斐声全国香满人间的小罐茶。

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